「用途開発営業」技術に特化した営業代行


あなたの「技術」を「潜在的に必要としている企業」にマッチングする「用途開発営業代行」

 

 独自の技術を持っているが、顧客がうまく開拓できない

 この技術は、他の商材や事業にも潜在ニーズがあるはずだが具体的に思いつかない

 特殊技術を海外に売り込みたいが、「技術」と「英語」が分かる営業マンがいない

 売れる商品か分からないので、しばらくは「営業代行」で販売テストをしてみたい

 継続的に営業マンは必要ないが、立ち上がるまでの期間アウトソーシングしたい

 私たちは、潜在的なニーズはあるが販売チャネルや営業に課題がある「技術」を持った企業様と、その技術を用いて新たな付加価値を創造できるポテンシャルのある企業様をマッチングすることを目的とした「用途開発営業」に特化した営業代行です。

 

 世の中の問題にスポットをあて、 埋もれている技術やノウハウを マーケットに合わせて開拓、作り上げ、マネタリングをする、 それには緻密なマーケティング力&アイデアを創造することが必要です。

 

クライアント様にとっても即戦力で共に伴走できる私たちであり、ユーザー様にとっても心に残る一流の営業を提供し、関わる全ての人たちの利益に貢献できる営業代行を目指します。

 

フロンティアテクノロジーの業務支援


専門的な技術を活かした製品やサービスの営業代行

 

メカニカル、化学、IT関係の分野に専門特化し、関連会社と共に築いたノウハウと営業力で成果が出るフィールドセールスを実施いたします。

マーケットリサーチ、差別化、ニーズの把握を徹底し、売り上げ貢献に努めます。

また、海外営業や海外からの仕入れ代行も可能ですのでご相談ください。


既存顧客を競合から防衛するための定期パトロール訪問

 

顧客への訪問目的は売り込みではなく、顧客確保です。訪問をやめると信頼関係を損ない、新しい需要やメンテナンスやリプレイスの取りこぼしが出てきます。最悪のケースは競合への切り替えも考えられます。忙しくて定期訪問ができないクライアント様に変わって、代わりに訪問し、次の案件を拾い上げていきます。


商談の勝率をアップするための見積業務・提案書作成代行

 

他社と差をつけるには''サービス''を充実させる必要があります。サービスとは無料で何かを差し出すことではなく、ユーザー様に必要な情報(見積や提案書)を的確に分かりやすく提供することです。

顧客の社内稟議で使われ、予算確保などに繋がるりやすいのです。専門的な社内チームでクライアント様のユーザーに他社よりも踏み込んだ営業を提供いたします。



営業戦略の立案、営業方法の設計

 

新製品や新しいマーケットへの販売がなかなか軌道に乗らない。こうした企業様には既存の営業方法では切り開けないマーケット開拓の方法を設計します。

また何度もクレームが起きる、既存顧客へのサービス体制が不十分でリピーターを逃がしている場合には、サービス体制の構築が必要です。

御社社員と一緒にフィールド営業対応を行いながら、営業方法やサービス提供体制の構築を提案させていただきます。


購買・仕入れ代行

 

部品の購入、相見積もり、仕入れ先の開拓など製造におけるコストダウンの取り組みもサポート可能です。

また事業構造の改革、コストダウンのために海外で製造したい、というご要望にもお応えします。


英語ドキュメント代行

 

技術的な英文ドキュメントは通常の翻訳サービスでは十分なクオリティまで届かないケースが多くあります。

仕様書や検査成績書、取扱説明書など海外向けの販売に必要な英文ドキュメントの作成もサポートします。

 

 


サービスの実績


プラント向け工業製品(水処理装置)の販売

超音波による特殊技術を開発したベンチャー企業の営業支援。大手メーカーの販売先を開拓し、1年目で前年対比の120%を達成。

 

【支援内容】

・営業設計/担当役員/ウェブ対策

・新製品/既存顧客/代理店施策

 

翌年黒字化へスケールアップ。海外マーケットへ開拓を支援中


SES事業の営業代行&既存顧客の定期パトロール

技術者が片手間で行っていた営業活動を代行。既存顧客への定期訪問活動を軸に、業務拡大を実現。

 

【支援内容】

・既存顧客の定期訪問(パトロール)、社員フォロー

・パートナー企業の開拓、面接同行

 

1年で新規契約30件、パートナー企業20社の開拓 



コロナ対策の新製品プロジェクト支援

既存技術を活かしコロナ対策用「殺菌噴霧機器」の製品化と営業活動を支援。現場情報を活かし新しいマーケット開拓に成功。

 

【営業実施内容】

・新製品の開発

・2万人規模の一般参加者向けのイベント運営

 

工場、病院、大手ホテルチェーン、百貨店から引き合い獲得


不採算を事業化へ

温泉EC販売事業化プロジェクト!景気が悪くなったため、温泉を凝縮して販売開始。

 

【営業実施内容】

・新製品の開発/新ルートの開発

・商品化/ブランディング化

 

ただ販売するだけでなく、事業化への取り組みもサポート